发布日期：2016-05-03
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4月28日，我院2015级专业硕士举办本学期第3次读书会，讨论书目为《协调力》，国际商学院专业硕士项目主任王德宏主持了本次读书会。
王德宏首先提出一系列思考题，然后请同学们分享观点。包括“谈判需要的素质和技能”、“遇到谈判困境如何缓解”、“谈判前做哪些准备”、“谈判中避免哪些错误”、“如果获得双赢”、“如何使用情绪作为谈判工具”等问题。同学们结合所看的书籍与个人体悟，纷纷表达对于谈判的看法，提出了一系列精彩的观点。比如“谈判的立场是双方的共同利益，要避免零和博弈，研究如何做大蛋糕和分配蛋糕”、“谈判前双方建立有条件的互信对后续过程会很有帮助”、“谈判需要明确自己一方的目的和底线，坚持原则问题，把控节奏，在非原则问题上可给予让步”等等。
王德宏对大家的观点进行了点评和总结，并分享了自己在Oracle公司与印度CEO商务交往中的经历和体会。大家在分享和倾听的过程中，对于协调力有了更全面和多角度的认识，读书会在良好的氛围中结束。
撰稿：研究生与科研办公室 张雪
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