近日，我院李倩教授的最新研究成果《Genes and Sales》，在UTD24之一的管理学顶级学术期刊《Management Science》上发表。《Management Science》创办于1954年，由美国运筹学与管理学学会主办，是管理学领域历史悠久、口碑最高的权威期刊之一。UTD24是世界公认的管理学最顶级期刊列表，是美国德克萨斯大学达拉斯分校用以对全世界前100名商学院进行排名的重要指标。《Management Science》是UTD24列表中管理科学类排名第一的期刊，被誉为管理学领域的Science。此外，《Management Science》也是英国《Financial Times》评定的50本商学院顶级期刊（简称FT50）之一。

该论文创新性地采用了分子遗传学的前沿理论与方法，发现与教育成就相关的多基因评分可以稳健且显著地预测销售人员的工作绩效。并且，员工的销售绩效受到先天遗传禀赋和后天销售努力的共同影响，而遗传因素的影响作用甚至超过了性格特质。研究进一步揭示了其中的内在机制，即销售人员与顾客互动过程中的适应性学习（例如，机会识别和客户导向）解释了一部分遗传因素与销售绩效之间的关系。论文还探讨了这些发现对销售管理的影响，以及遗传学研究在管理科学领域的价值。

该研究成果由李倩联合北京师范大学龚诗阳副教授、苏凇教授和美国麻省理工学院张娟娟教授共同完成，李倩为本文的通讯作者。李倩，国际商学院企业管理系教授、博士生导师，美国麻省理工学院访问学者。研究领域为人力资源与组织行为、交叉学科研究。研究成果发表在Management Science (UTD24/ABS4*)、Psychological Science (ABS4*)、《南开管理评论》、《光明日报(理论版)》等国内外高水平学术期刊上，主持2项国家自然科学基金项目并参与多项国家和省部级项目，曾获得Emerald高度评价论文奖、北京外国语大学卓越青年教师等。李倩简介参见https://ibs.bfsu.edu.cn/teacher.aspx?m=20140924134241013079&t_id=20150907142752207121

论文详情：

Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science, https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879.